7月19日，中注协2010年度第三期远程教育（视频）培训班暨注册会计师新业务拓展培训班（第二期）在中注协报告厅开班。此次培训的一大亮点便是请到两位来自国际会计公司的外国专家授课，他们的观点为国内会计师行业带来国际上第一手的经验。

乔恩·里斯贝：新业务拓展机遇难得

克瑞斯顿国际会计公司执行董事乔恩·里斯贝先生以“非审计业务拓展及市场营销策略”为题，结合克瑞斯顿国际会计公司和纽莫瑞卡会计师事务所在非审计业务拓展方面的实践经验，分析了注册会计师新业务拓展的机遇、策略制定、商业模式选择以及实体选择等四个方面的问题。

关于中国会计师事务所在新业务拓展方面的机遇，乔恩谈到，随着中国社会经济改革的不断深入和宏观经济形势的改善，激发了在市场上占主导地位的一系列企业大幅度增长，吸引了大量的外资进入中国，同时也建立并发展了全球化的中国企业。与此相适应也产生了对会计师事务所更加专业化服务的需求，市场需要会计师提供更多、更广泛、更复杂的服务。

乔恩说，随着中国企业的持续国际化发展，中国的一些发展比较迅速的会计师事务所需要不断地进行能力建设，以便在国内外支持国际业务开展的同时，使其地位变得更加举足轻重。而持续的经济增长、管理手段的进步、客户国际业务的扩张以及会计师事务所规模的增长这四方面因素，为中国会计师事务所开展非审计服务提供了前所未有的机遇。

同时，全球化发展的趋势也使得国际会计网络得到了快速发展，越来越多的中国会计师事务所在加入国际网络的同时，也进入了一种全球化的、互相协调的质量控制和监督系统，在这个系统里，他们可以获得来自全世界高质量专家的指导，系统也能够帮助事务所吸引并且留住国际业务的客户，也意味着事务所可以面向国际化的客户开展新的业务。

国际会计网络为跨国客户提供质量保障系统的服务，也为来自不同国家的成员所提供保障服务，网络成员所共同开展相关服务，承担共同义务。

谈到关于制定非审计业务策略时，乔恩指出，首先要开展市场调查和鉴别，通过市场逐个研究分析客户潜在的服务需求；其次要明确事务所目前所拥有的服务范围和服务能力；最后通过科学合理的人才资源配置来提供这些潜在非审计业务服务。

乔恩认为，成功的事务所管理运作要做到以下三点：一是调动合伙人和员工的积极性；二是为客户提供无微不至的服务并保留住稳定的客户来源；三是把事务所建成用更少的时间来创造更多利润的事务所，具有更多挑战性、乐趣和催人奋进的业务的事务所，不断提升服务质量、扩大服务范围以吸引新客户的事务所。

劳伦斯·塞克：“企业融资”，事务所该做些什么？

UHY英国会计公司合伙人劳伦斯·塞克就“企业融资”为核心，选取尽职调查、评估与企业出售等三方面内容进行了专题讲座。

劳伦斯·塞克谈到，尽职调查是指在达成一笔交易之前对目标实体所进行的调查，调查对象可以是大型企业、独立的小企业，也可以是集团公司或者其他形式的主体。尽职调查的目的就是要获取有关调查对象的信息，帮助相关方面做出知情的决定，其主要目的是要在尽职调查报告当中强调主要风险和机遇，以便为决策过程提供协助。

关于尽职调查与审计的区别，劳伦斯·塞克认为，两者之间的主要区别在于审计要检测财务信息的准确性或者是对财务信息的再验证与鉴证，而尽职调查只是从调查对象获得信息，并对这些信息的逻辑性或合理性进行检查，并不验证信息的准确性。

在谈到企业评估工作时，劳伦斯·塞克指出，没有所谓典型的常规的评估工作，每一笔评估业务，无论规模多大或者多小，复杂程度如何，都有一些共同点。这些共同点包括对评估的界定、评估的基础以及评估所用的方法、业务的相关条件、分析工作和报告的结论。而这些共同点会受到外部因素的影响，例如立法的影响、数据的影响、客户要求的影响以及收费标准、相关信息的可信程度和时间安排的影响。

对于企业出售的服务程序，劳伦斯·塞克先生总结为：企业出售是以帮助代售企业实现最大的价值为目标，包括企业评估、出售时机的把握、买方选择、沟通价格与协议条款、尽职调查和完成出售等阶段工作。